我是2006年1月份加入公司的，記得當初也是過五關、斬六將才被錄用的，當時就感覺這個公司很特別，各方面要求都很嚴格，企業文化和產品定位都很好，所以就決定留下來試試。
培訓結束后，我只在濟南市場實習了一天，就被分配到了目標市場，對我來說我們現在的這種銷售模式是一個新的挑戰，加上對市場不熟悉，對客戶不了解，一切都是新的，難度可想而知。之前由于銷售代表更換頻繁，一直都沒系統的開發，市場上存在很多問題，我剛接手市場的時候大概只有兩件左右的銷量。
剛接手市場由于沒有工作經驗，只能摸著石頭過河，按照公司培訓的方法和師兄師姐們的口傳心授，慢慢摸索，這個時候唯一最有效的方法就是多拜訪。記得剛開始那段時間我自己印了三盒名片都發完了（剛進公司不知道公司可以免費給做名片，現在想想真是“虧大”了，呵呵），通過一段時間的拜訪，深刻的感覺到我們的產品在市場上已經非常深入人心了，知名度很高，口碑也不錯，這增加了自己的信心，也充分說明公司這個平臺搭建的很好。當然也不能忘記感謝歷屆銷售代表所作出的努力，正是他們的努力才使得這個市場有這么好的基礎，真的很感謝這一切。
我的第一批客戶完全是來源于公司的這些老客戶，我當時就認為只有把這些老客戶維護好，才能保證市場不萎縮，而打消客戶疑慮最好的方法就是自信和真誠，首先要相信自己，我并不比別人差，別人能做到的事情我一定也能做到；其次要相信公司、相信產品，這樣你和客戶溝通起來才會有底氣；另外，就是真誠待人，和客戶平等相處，這一點很重要，我們和客戶之間是合作關系，互惠互利，你給我機會的同時也是給自己機會，沒有必要低三下四，一定要不卑不亢，把客戶做為朋友相處就好。
給我印象最深刻的就是一個藥店的老板，很牛氣，為人處事也很苛刻。據上一屆銷售代表說，經常會刁難和勒索新來的業務員。由于提前預警，在相處的過程中始終讓他感覺到我是一個講原則的人，該給你的優惠，不用你要我都會主動給你，不能答應你的東西再要也沒有用，加上多次真誠的溝通，我們現在關系處得非常好，送貨結款都很及時。
對于市場上的困難和問題我是有心里準備的，因為我之前一直從事銷售和管理工作，任何銷售工作都會有難度，都會遇到各種問題，我們的工作就是解決問題克服困難的，問題和困難都解決了，業績自然就會上來。對于這幾年取得的成績，我總結了幾點如下：首先，是我喜歡銷售這種工作，工作自由不拘一格，可以不斷的挑戰自己超越自己；其次，就是為了一路上支持我的同事、領導，還有我的家人，特別是我的愛人，為了我放棄在濟南優雅的工作環境和不菲的薪資待遇，專門來支持我的工作，我沒有理由不努力，套用一句歌詞：再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神！
執行力是決定企業成敗的—個重要因素。競爭激烈的市場中，一個企業的執行力如何，將決定企業的興衰，能夠最終勝出的企業無不具有很強的執行力。在西點軍校中有一句經典語言“沒有任何借口”，也是對執行力進行的完整詮釋。我認為：唯有行動才是對執行力最好的延伸，只有付諸行動，執行力才能真正得到執行。
在平時的工作中占用我最大精力的工作是老客戶的維護，這也是我銷量的最大來源。由于我所在的市場最多只能算得上中國的三線城市，特點是銷量小，分散廣，做起來比較辛苦，而且我周邊縣城銷量要遠遠大于城區，所以我一個月大約三分之二的時間都在出差。
進公司三年多來，伴隨著公司的不斷發展壯大，自己也得到了很大的進步，取得了一定的業績，獲得了不少獎項，當我每次站在領獎臺上時，心里都充滿了感謝。感謝公司搭建這么好的平臺，給我們施展才華的機會；感謝多年來同事和領導們的關心和支持；感謝家人和朋友們的理解和幫助。“老牛已知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄”，我會繼續努力的！
展望09年下半年，金融危機的影響還未散去，市場形勢依然嚴峻，應對困難，迎接挑戰，爭取新成績是我下半年的主要目標。特別是在空白市場和新產品的開發上多下工夫，力爭全面發展，多點開花，為我們魯西區域和華北大區的全年目標貢獻自己的一份力量。
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