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用心做事 追求卓越

時間:2017-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

    我叫朱澤,是2002年10月加盟公司的,當時開發(fā)市場的時候幾乎是從零開始的,市場只有一個開發(fā)點,前任銷售代表6個月前鋪的貨,到我接手的時候還有13瓶,第一個月我的銷售業(yè)績?yōu)榱?,第二個月40瓶,然后2件、3件一直到現(xiàn)在,總的來說還算是一步一個臺階這么一點點積累起來的,應(yīng)該算是應(yīng)了湯經(jīng)理的那句話,有機會就向上沖,遇到阻礙上不去了就平,有機會再向上沖,但不能往下掉,我的銷量基本上符合這個規(guī)律。
    接手后我做的第一件事就是詳細了解當時市場的情況,整理出大概的思路后就從接的那個點開始攻關(guān)。由于我是南方人,在東北人眼里他們對南方人帶有一定程度的偏見。而我當時的方法是圍繞著一個重量級客戶去做,讓她感覺到我的真誠,以消除對南方人的那種偏見;然后真的是用心去關(guān)愛她和她的家人,可以說是把一個銷售代表應(yīng)該做的做到極致。當我成功拿下這個客戶后就摸索出了一些方法,更重要的是收獲了自信。第一批客戶就是這樣發(fā)展起來的,而這批客戶只要是還在崗的現(xiàn)在都是我的忠實老客戶,因為我們更多的是精神領(lǐng)域的交往而不僅僅是利益上的交往。在市場開發(fā)過程中,讓我記憶深刻的事情說實話太多了,因為當你真的用心去做某件事情大多情況下都會記憶猶新。這其中最深刻的一件事就是,我的一個用量并不太大但很重要的一個客戶生病住院了。她平時飲食愛喝湯,之前我曾經(jīng)教過她煲排骨湯。所以我就去超市買了最好的精排在家里給她煲湯,我記得從中午吃完飯就開始煲一直到下午五點半,整整煲了五個小時。當我把排骨湯送到她的病房的時候,我看見了這位六十多歲老教授眼框里閃爍著晶瑩的淚光。從那以后我們結(jié)成了忘年交,她本人銷量提升的同時,最少給我間接帶來了八件貨的銷量。一鍋排骨湯換來的是八九件的銷量!說實話,我當時給她煲湯的時候真的沒想過她會為我做那么多,我只是覺得這是面對一位曾經(jīng)幫助過我的六十多歲老教授應(yīng)該做這些事情。所以我們不管做什么,首先是要用“心”去對待你的客戶,只有這樣才能以心換心!
    做好老客戶維護是非常重要的,維護好了銷量會有突破式的上升。首先經(jīng)過與客戶的多次接觸,先得找出客戶真正的需求來,那怕是一個都行,當你想辦法滿足他的需求后,你們就可以用“心”去溝通了;然后就是在日常維護當中在一些微小的細節(jié)上感化你的客戶,讓他感覺到你的真誠與眾不同。如果用一句話來形容就是進入精神領(lǐng)域交流的層次而不僅僅是利益。
這些年,我之所以在銷售方面取得了一定的成績和榮耀,除了自身的努力,更多的是緣于公司的平臺,公司給我們提供的是一個可以盡情施展才華的沒有天花板的舞臺,舞臺上站著的都是來自全國各地的精英,我相信我們可以一起把這個舞臺做大做穩(wěn)做得更加精彩。但是在這期間如果你站不穩(wěn)你會被其他的精英擠下這個舞臺,而最終留在這個舞臺上輕舞飛揚的是精英中的精英!所以需要我們不斷地提升自己,超越自己,我們才會成為這個舞臺的主角!
    雖然站在領(lǐng)獎臺上無限風光,但風光背后的酸甜苦辣,個中滋味只有自己才能從中體味。面對遇到的困難和挫折,我一直鼓勵自己:絕不能倒下!我把自己其它的后路全部堵死,不給自己留有任何的后退機會,只許成功;另外我一個最大的特點就是有一種天生的自信,奧格斯特?史格勒說:“在真實的生命里,每樁事業(yè)都由信心開始,并由信心跨出第一步”,我認為自信是成功的基礎(chǔ),自信對于銷售代表來說尤為重要,自卑、自信和自負一字之差,最主要的是度的把握;生活的源動力以及對家庭的責任心也是我努力工作的動力。公司積極向上的企業(yè)文化吸引著我,是公司的培養(yǎng)讓我褪去青澀,逐漸成熟,我非常感謝公司的知遇之恩,在今后的日子里,我將繼續(xù)與公司同舟共濟,一如既往地做好銷售!
    這些年,我獲得了很多的獎項,當站在領(lǐng)獎臺上時,我心里最多的是感恩,感謝所有曾經(jīng)幫助過我的人;還有一些發(fā)自肺腑的感慨,我與公司共同走過了這么多年,感慨曾經(jīng)的酸甜苦辣,感慨人生的輾轉(zhuǎn)輪回,感慨歲月的飛速流逝,感慨命運的機緣巧合,感慨今天的來之不易,感慨……很多、很多!在充滿期待與挑戰(zhàn)的2009年,我會更加努力,我相信09比08會更加精彩!
    最后想和大家分享一點:人的一生當中會面臨很多的選擇,當你做出選擇之后就不要去后悔了,不要有那么多的假設(shè);而是在選擇后盡其所能地去做,同時把你的其它選擇退路堵死!

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