文/吳志偉（河南區域）
每個人都在努力尋找適合自己發展的平臺，幸運的是，我找到了這個值得自己為之奮斗、為之付出的事業平臺，從畢業到現在，我在這個平臺上成長了很多，收獲了很多，自從幾年前選擇了新稀寶，走進了新稀寶，我的心就不再漂泊，跟隨新稀寶這艘巨輪開始了真正的航行……
屈指算來，我加入到新稀寶股份已經六年了，經過公司領導和同事們的大力幫助以及自己的不懈努力，我的個人能力得到很大提升，銷售業績從開始的零銷量到現在的一步步穩步增長，這中間凝結了我很多的汗水和淚水，留下了我很多的歡笑和遺憾，同時也收獲了很多的驚喜和感動，五年的時間，我完成了一個學生到職業人的完美轉變，特此，我總結了這5年多來的銷售心得，在此與全國同仁共享。
第一、心態。態度決定一切，良好的心態對做好銷售尤為重要。有很多銷售人員，得隴望蜀，頻繁跳槽，最終卻一事無成，他們失敗很重要的一點就是沒有擺正自己的位置和調整好自己的心態，不能踏下心來認真鉆研業務。殊不知，做銷售是一個長期積累的過程，沒有對客戶的持續開發，沒有對客戶的精心維護，怎么會有業績的穩定增長甚至突飛猛進？
第二、突破。銷售人員要勇于突破，敢于冒險。首先要從心理上突破，不要害怕拒絕，不要擔心失敗，有的人擔心失敗，他們總是找出合理化的理由使自己不去冒險，最后，他們一事無成。做任何一件事，完成任何一項工作都不可能有百分百的把握，從開始的客戶門前徘徊到與各種人士打交道，一旦心理上突破了，找到了感覺，找準了節奏，你會感覺做銷售是一件很快樂很有成就感的事情……
第三、勤奮。勤奮是成功的基石，一切皆來自于勤奮。俗語說“天道酬勤”，勤奮可以縮短你與成功的距離和時間，勤奮可以使你的綜合素質迅速提高，勤奮可以使你很快擁有自己的客戶，勤奮是新老銷售人員業績起步及穩定增長的不二法寶，只有勤奮，你才會有所收獲！就像是農夫，要經歷耕耘、播種、施肥、澆水、除草等一系列的勞動過程，而每一個過程都得做到勤奮，莊稼才會結出豐碩的成果，哪個過程做得不到位，莊稼都得不到好的收成，所以無論是開發新客戶還是維護老客戶，都要做到勤奮地拜訪。
第四、及時總結。當你勤奮地開拓市場時，你就會逐漸擁有一批客戶，這時侯就要及時總結了：總結出自己的市場經驗和拜訪客戶的技巧，使實踐上升為理論，再用這個理論去指導你下一步的實踐。同時在不斷拜訪新客戶的同時，加大對老客戶的維護力度，使老客戶成為你的忠實客戶，當你和客戶之間建立起一種良好的朋友式的合作關系，客戶也會不停地幫你轉介紹新的客戶，這樣你的客戶才會越積累越多，你做起市場來也會越來越輕松，你也會享受到銷售所帶來的無窮樂趣。
第五、不斷的學習。不管你是剛剛畢業的學生，還是已經踏入社會多年的職業人，我們都應該堅持學習，所謂活到老，學到老。銷售是一項極具挑戰性的工作，需要具備多方面素質和能力，學習可以使我們不斷拓寬知識面，可以使我們永葆前進的動力和激情，可以讓我們不斷進步與成長，我們不僅要學習一些提升職業素養和業務方面的知識，同時也要不斷地向同事和朋友學習，學習他們的優點和長處，彌補自己的缺點和不足，這樣才能不斷地完善自己、提升自己，所以我們要與時俱進，加強學習，不斷汲取新知識，這樣才能更好地做好銷售。
在此，借這次機會，感謝公司提供的平臺，讓我不斷成長；感謝幫助過我的領導和同事，鼓勵我不斷前行；感謝我所有的客戶，正因為有你們對我工作的支持和認可，才成就了我的今天，我真誠地對你們說一聲：謝謝！！！
以上幾點是我做銷售以來的切身感受，示與大家，用以共勉！
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