體恒健牌育之緣口嚼片（簡(jiǎn)稱育之緣）是我們公司上市的新產(chǎn)品，說(shuō)起育之緣的開發(fā)過(guò)程，可謂是＂苦痛快樂(lè)盡在其中＂。
其實(shí)我開發(fā)育之緣可以說(shuō)是＂被逼＂的沒(méi)有辦法的辦法，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)有個(gè)大客戶突然丟掉了，而這個(gè)大客戶的銷量占到了我全部銷量的三分之二。我?guī)锥茸龉ぷ飨牖謴?fù)那個(gè)客戶卻一直沒(méi)有成功，這對(duì)我的市場(chǎng)銷量以及我的信心影響很大，一時(shí)很難適應(yīng)，很多次都想辭職不做銷售了。尹發(fā)成勸我不要輕易放棄，讓我再想想有沒(méi)有其它的辦法。我們一直在不停地尋求提升銷量的出路，但情況總是不樂(lè)觀。
＂山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村＂。育之緣上市后，尹發(fā)成特別興奮，他對(duì)我說(shuō)：＂機(jī)會(huì)來(lái)了，我們可以用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)證明自己了。＂為了盡快打開市場(chǎng)，我們倆做了工作分工，我主要負(fù)責(zé)終端的銷售工作，他負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)。新產(chǎn)品的上市，為我們帶來(lái)了一線希望，我們像剛開始做銷售那樣，早起晚歸從零開始。
說(shuō)實(shí)話，一開始做育之緣時(shí)，我的壓力很大，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位比較高，我擔(dān)心客戶接受不了。但是隨著工作的一步步開展，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品又重新樹立了信心。在銷售中我發(fā)現(xiàn)育之緣的市場(chǎng)潛力很大，因?yàn)橛壍念櫩腿合鄬?duì)新稀寶的顧客群來(lái)說(shuō)雖然數(shù)量少，但顧客的需求量大。而且，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)也有很大優(yōu)勢(shì)，雖然起步開發(fā)較難，但上量很快，維護(hù)工作相對(duì)少，受環(huán)境或政策影響小，銷量不會(huì)出現(xiàn)大起大落的情況。
現(xiàn)在，對(duì)育之緣的市場(chǎng)開發(fā)我們采取的策略比較簡(jiǎn)單，就是逐個(gè)拜訪然后篩選出我們認(rèn)為有意向、有潛力的重點(diǎn)客戶，再實(shí)行＂重點(diǎn)客戶重點(diǎn)拜訪＂。我跟客戶交流的原則也比較簡(jiǎn)單：就是以心換心，用真誠(chéng)的心去打動(dòng)客戶，在拜訪客戶時(shí)秉承＂誠(chéng)信＂的原則；不說(shuō)假話，說(shuō)出來(lái)的話一定要有事實(shí)依據(jù)；做不到的不承諾，承諾的一定要千方百計(jì)地做到。誠(chéng)信是公司一直倡導(dǎo)的文化之一，也是我們做人做事的準(zhǔn)則，我始終認(rèn)為：對(duì)待客戶，一定要以誠(chéng)相待，絕不能弄虛作假，言而無(wú)信，絕不能為一時(shí)利益而失去將來(lái)的合作，欺騙別人就是搬起石頭砸自己的腳。
做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，尤其是新品的開發(fā)，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的困難，比如被客戶拒絕就是最常遇到的事情。我主要負(fù)責(zé)終端開發(fā)，被拒絕的次數(shù)不多，尹發(fā)成負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，被拒絕的情況很多，有時(shí)還被客戶轟出來(lái)。但是他一直堅(jiān)持著，按照事先準(zhǔn)備的拜訪方案跟一個(gè)又一個(gè)客戶進(jìn)行交流，通過(guò)他的不懈努力，很多客戶終于接受了他，也接受了我們的育之緣產(chǎn)品。
其實(shí)被拒絕的情況每個(gè)銷售代表都會(huì)遇到。我想說(shuō)的是：在遇到拒絕時(shí)，我們不要輕易放棄，多為問(wèn)題想辦法，變則通，通則暢。遇到問(wèn)題和困難時(shí)，我們一定要找到問(wèn)題和困難的根源，然后＂對(duì)癥下藥＂，就能做到＂標(biāo)本兼治＂了。在與客戶的溝通交流中，一定要多聽多分析，了解他們的真實(shí)想法，再加上真誠(chéng)的拜訪，以心換心，取得客戶的支持就是情理之中的事了。
育之緣的上市對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)＂千載難逢＂的好機(jī)會(huì)，我們把它看成是我們?cè)诠精@得第二次＂生命＂的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀冃孪毜匿N售業(yè)績(jī)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不理想了，再這樣下去，我們完不成公司的業(yè)績(jī)指標(biāo)，就要不得不退出了，說(shuō)實(shí)話，我們心里真的很難受，因?yàn)槲覀兣c公司有著深厚的感情。育之緣這個(gè)新產(chǎn)品的上市給了我們改變這個(gè)局面的機(jī)會(huì)，讓我們的業(yè)績(jī)有很大的改善，也讓我們這兩個(gè)老員工有機(jī)會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)了我們的價(jià)值，相信不久的將來(lái)我們將會(huì)雙雙走上公司的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)！
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