我是2005年6月份加入到新稀寶股份的，在支持中心負(fù)責(zé)銷售人員的后勤支持工作，而且一干就是五年。
隨著年齡的不斷增長，我也在不停地思索著我的職業(yè)發(fā)展：進(jìn)入新稀寶股份已經(jīng)好幾年了，我對公司有著深厚的感情，我很想找一個更好的機(jī)會施展自己的才能，實現(xiàn)自身價值的最大化。剛好公司要開創(chuàng)新模式，需要銷售人員，我便萌生了做銷售的念頭，于是，我向杜經(jīng)理提出了我的想法，6月份正式調(diào)入了市場部。
我對公司探索新模式的做法是非常贊成的，這是公司發(fā)展的必需，也是必然，一方面公司實行兩條腿甚至多條腿走路的策略，發(fā)展會更加快速更加穩(wěn)健；另一方面中國醫(yī)藥行業(yè)操作越來越規(guī)范，公司現(xiàn)有模式銷量上升空間受到一定的限制，而我們要探索的新模式市場，近幾年發(fā)展迅速，有很大發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。
其實轉(zhuǎn)到銷售部之前，我曾進(jìn)行過激烈的思想斗爭，后勤工作雖然瑣碎繁雜，但能按時上下班，相對來說輕松一點，如果轉(zhuǎn)到銷售，則意味著要付出更多的努力和汗水，銷售是一份充滿艱辛又充滿挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，更能施展人的才能，要做好銷售，不僅要具備良好的銷售技能，也要具備良好的心理素質(zhì)和文化素質(zhì)，需要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地超越自我。我深深地喜歡這份職業(yè)，并且希望通過自己的努力得到更好的發(fā)展。最后經(jīng)過左右權(quán)衡，我下定決心轉(zhuǎn)做銷售，準(zhǔn)備挖掘一下自身潛力，提升自己各方面的素質(zhì)。同時，我也非常感謝新稀公司為我提供了一個這么好的平臺，在這個沒有天花板的舞臺上，我相信我一定會實現(xiàn)我的價值，成就我的夢想。
新模式的開展是以活動帶動宣傳，活動安排特別密集，幾乎每天都有。當(dāng)時正值夏天，烈日當(dāng)頭，酷暑難耐，有時室外溫度接近40度，人們?yōu)楸苊馓鞜嶂惺睿獬鰰r間一般集中在早上和下午，中午在家休息，為了使活動起到最大的效果，所以我們的活動時間也得與大家的作息時間保持一致。我一般早上6點多出門，8點或者8點半到達(dá)活動地點，晚上8點以后搞完活動，9點半或10點以后才能回到家。為了盡快啟動市場，我經(jīng)常利用中午這段空閑時間出來轉(zhuǎn)店、送貨、維護(hù)客情關(guān)系，而這一段時間正是一天中最熱的時候，大街上行人很少，就是坐在室內(nèi)也是汗流浹背，為此我曾中暑三次，但我從沒請過一天假，也從未想過放棄，因為我始終堅信：一份耕耘一份收獲，天道酬勤，去拼博才會勝利！而且我進(jìn)行的新模式是以前沒做過的市場，必須付出更多的智慧和汗水，我每天早上出門前都給自己打勁：王文靜，一定要堅持、努力！我感覺每天都要進(jìn)步一點點，每天都要有所收獲，日積月累，自己各方面的能力才能有所提升，才能更好地勝任崗位，所以，我一直堅持著，努力著，并且越做越好。
有一次我在做完活動向客戶辭行時，她驚奇地問我：“新稀寶公司給你們發(fā)多少工資呀，你們工作這么賣力？其它公司的銷售人員如果工作態(tài)度有你們一半，市場也早做起來了。”我當(dāng)時笑著回答她說：“這不是錢的問題，既然我們來了就得把活動做好。一天的時間努力做也是一天，敷衍了事也是一天，與其這樣，干嘛不好好做呢？這不僅是對客戶負(fù)責(zé)，也是對我們自己負(fù)責(zé)。”就這樣我每天奔波在濟(jì)南的大街小巷，往返于各個終端，對工作盡心盡力，每一天過得充實而快樂，唯一的遺憾就是愧對孩子，因為我每天都早出晚歸，雖然與孩子睡在一個床上，但作息時間不一樣，我每天早上走的時候，孩子還在睡夢中，晚上回到家時，孩子早已睡著，我已經(jīng)好幾天都沒有和孩子說說話了，聽孩子奶奶說孩子經(jīng)常念著：“媽媽，媽媽……”，一次次地答應(yīng)帶她出去玩又一次次地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應(yīng)一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結(jié)款，而這三家單位之間相隔的距離很遠(yuǎn)，時間特別緊張。為了完成當(dāng)天的任務(wù)，我很早就出發(fā)了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當(dāng)時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當(dāng)我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進(jìn)的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售是一份愛的事業(yè)，不僅能成就自己，并且能幫助到更多的人。經(jīng)過這幾個月的辛勤努力，我負(fù)責(zé)的市場銷量有了明顯的提升，忠實客戶越來越多，看到新稀寶為很多的顧客解除了痛苦，給他們帶來了健康和快樂，我由衷地感到高興，心里升騰起一種無與倫比的成就感和自豪感，工作更加充滿了動力和干勁。經(jīng)過這幾個月的市場鍛煉，我感覺自己成長了很多，不僅學(xué)會了很多與人溝通談判的技巧，同時也學(xué)會了換位思考，學(xué)會了寬容，心態(tài)也比以前更加成熟了。
祝愿公司不斷發(fā)展壯大，開拓創(chuàng)新，鑄就更大的輝煌！
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